Мало заявок. Почему изменился спрос на металлопрокат в 2023 году?

В 2023 году рынок металлопроката столкнулся с заметным снижением спроса. Статистические данные показывают, что число заявок на металлопрокат упало на 15% по сравнению с 2022 годом. Анализ посещаемости сайтов крупных компаний-поставщиков показывает снижение на 18–22%.

На графике наглядно представлена динамика выручки крупных компаний-поставщиков металлопроката за 2023 год по сравнению с 2022 годом. Наибольшее снижение выручки наблюдается у компаний «Метинвест-Евразия» с отрицательной динамикой на 74%.

Снижение спроса на металлопрокат в 2023 году обусловлено рядом ключевых факторов. У частных лиц основной причиной стала экономическая нестабильность. Рост цен на энергоресурсы привел к увеличению стоимости производства и, как следствие, конечной цены продукции. Дополнительно, внедрение новых строительных норм снизило потребность в металлических конструкциях, открывая дорогу альтернативным материалам. Сложности с логистикой и увеличение сроков доставки сделали металлопрокат менее доступным для конечного потребителя.

Ключевые факторы, влияющие на металлургический рынок в 2023 году:

• Ситуация в мировой экономике.
• Спрос и производство в КНР.
• Курс рубля.
• Стоимость логистики.
• Повышение процентных ставок мировыми центральными банками.
• Цены на газ, электроэнергию.

У юридических лиц ситуация не менее сложная. Глобальные санкции наложили ограничения на экспорт, что снизило возможности для масштабирования бизнеса. Переход на цифровые технологии и замена металлических деталей на композитные материалы в производственных процессах также снизили спрос. Ужесточение экологических норм повысило стоимость производства, делая металлопрокат менее конкурентоспособным на рынке.

Как изменились стратегии привлечения заявок?

В условиях снижения спроса на металлопрокат в 2023 году особенно актуальным становится вопрос привлечения заявок и поиска новых клиентов. Многие компании уже пересматривают свои подходы к маркетингу и продажам, стараясь адаптироваться к новым рыночным условиям.

Так, руководство компании «Северсталь» заявляет о переходе на цифровые платформы для продажи металлопроката. Это позволяет не только сократить расходы на офлайн-инфраструктуру, но и быстрее реагировать на изменения спроса. В рекламных стратегиях акцент смещается в сторону контекстной рекламы и социальных сетей. Традиционные методы (баннерная реклама или реклама на телевидении) уходят на второй план. Современные инструменты аналитики позволяют настроить рекламные кампании с высокой степенью точности, сегментируя аудиторию и выбирая наиболее перспективные рынки.

Однако не все изменения в рекламных стратегиях связаны с переходом на цифровые платформы. Некоторые компании, например, «Мечел-сервис», инвестируют в развитие собственных логистических центров. Это не только сокращает сроки доставки, но и позволяет использовать это как конкурентное преимущество в рекламных материалах.

Стратегии продаж в условиях падающего спроса

Как продавать металлопрокат, когда падают заявки и почему изменился спрос в 2023 году — актуальные вопросы, требующие комплексного подхода. Для успешных продаж металлопроката в текущих условиях требуется глубокий анализ рынка и адаптация стратегий. Рекомендации, которые могут помочь в этом процессе:

• Диверсификация ассортимента. Введение новых типов металлопроката или расширение в другие отрасли для привлечения новых клиентов.
• Оптимизация производства. Пересмотр логистических маршрутов, автоматизация и улучшение системы управления запасами для снижения издержек.
• Улучшение качества. Инвестиции в исследования и разработки для повышения конкурентоспособности продукции.
• Укрепление партнерств. Разработка совместных проектов и создание совместных предприятий для укрепления отношений с текущими и новыми партнерами.
• Фокус на экспорт. Расширение географии продаж для компенсации падения спроса на внутреннем рынке.
• Адаптация ассортимента. С учетом изменений на рынке и снижения спроса на традиционные виды металлопроката стоит обратить внимание на альтернативные или более специализированные продукты.
• Гибкая ценовая политика. Скидки, акции и бонусные программы могут стать дополнительным стимулом для клиентов.
• Улучшение качества обслуживания. Быстрая и качественная доставка, индивидуальный подход к каждому клиенту и профессиональная консультация специалистов могут стать решающим фактором при выборе поставщика.
• Инвестиции в онлайн-продажи. Если ранее основной акцент делался на офлайн-продажи, то сейчас внимание стоит переключить на онлайн-каналы. Это не только снизит операционные расходы, но и увеличит охват потенциальной аудитории.
• Стратегические партнерства. Сотрудничество с другими компаниями может открыть новые рынки и расширить ассортимент, не требуя значительных капиталовложений.

Важным моментом является факт, что несмотря на снижение спроса в 2023 году, цены на металлопрокат в России выросли на 10—30%. Это позволяет частично компенсировать убытки и укрепляет финансовую позицию компаний.

Таблица. Изменение цен на различные виды металлопроката в 2023 году

По данным аналитиков, стоимость арматуры выросла на 30% из-за повышенного строительного спроса. С другой стороны, цена на трубы выросла только на 10%, что связано с небольшим спросом. Эти цифры подчеркивают важность глубокого анализа рынка и адаптации стратегий.

Влияние Китая также нельзя недооценивать. Экономический рост в КНР, который варьируется от 5,1 до 5,7% в годовом выражении, – положительный сигнал для российских металлургов. Стимулирование внутреннего спроса и увеличение экспортных потоков в Китай могут стать ключевыми факторами для стабилизации рынка.

Все это дает основания для оптимизма и позволяет компаниям принимать грамотные стратегические решения, адаптируя маркетинговые кампании для привлечения новых заявок, даже в условиях сниженного спроса.